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立志不做低端机的华为打脸了但任正非瞄上的

2018-09-18 18:38:44 | 来源: 民生新闻

立志不做低端机的华为“打脸”了,但任正非瞄上的绝不止红米

近日,@HW前HR发布微博表示,华为总裁任正非在近期IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会议上称,将更加重视低端机型的研发。

这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。

有意思的是,早在2015年初,也就是华为发布Mate S和Mate 8,逐步站位高端市场的那一年,华为消费者BG CEO余承东曾明确表示,华为正在放弃低端市场,将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

从放弃到重视,华为这两年对于低端的态度可谓是大相径庭。华为经历了什么,为什么要这么大幅度的调整自己的战略?

让我们先把时间拨回到更远的2011年,彼时,华为还是低端四巨头中华酷联中的一员,华为的品牌离高端二字相去甚远,依然在通过价格优势和运营商定制主攻低端机市场。然而横空出现的小米模式打破了这一现状,也是那一年,华为总裁任正非要求华为以利润而非规模进行布局转型。

2012年,华为重新规划了产品线,推出了主打轻薄时尚的P系列,经过P1 和 P2的尝试后,于2013年6月,跳了几个版本号直接推出了P6,得益于轻薄的工艺和漂亮的外观,华为逐渐拜托了了低端的定位,发力中高端市场,P系列的价格也上探到了2000多元的档位。

曾经备受好评的华为P6

真正让华为逐渐树立高端品牌效应的还是旗舰Mate 系列。在2013年初,华为发布了旗下的第一款大屏产品华为Mate,从第一款开始,Mate 系列一直定位于大屏,续航时间长,商务旗舰,次年华为延续了P系列的战略,直接发布了Mate系列的集大成者Mate 7,售价2999元,高配版3699元,截止到次年3月,Mate7 销量超过700万台,而Mate 8则是发售当月就突破了100万台,Mate系列的热销让华为取得了国产在高端市场上前所未有的成功。

之后和徕卡,保时捷的合作,更是让华为旗舰机成为了国产高端机的代表,溢价能力国内罕逢对手。

深耕高端市场的华为看起来春风得意,那为什么要这么突然的调整自己的战略?

首先自然是自己的低端机销量不给力。我们来看一下华为目前的产品线,商务旗舰Mate系列,轻薄时尚旗舰P系列,效仿OV模式主打线下的Nova系列,中低端机型畅享系列和麦芒系列,再加上荣耀的旗舰机和畅玩低端机。

在4000元这个价位,Mate 系列在国内可以说是独孤求败,P系列和荣耀旗舰也在2000到3000元这个价位上有所斩获,甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上,华为可以说是被友商吊打。

拿今年京东6.18狂欢节举例,价位销量冠军是荣耀V9,夺冠的是荣耀畅玩6X,然而总销量小米无悬念拿下了第一名,将华为和荣耀甩在了身后。究其原因,是因为小米有红米Note 4X这千元一杀器,直接将价格杀到3位数,购买决策成本进一步降低。

旭日数据单月的出货量数据表明,小米已经占据了低端机绝大部分的份额,前5名占据三席,而荣耀青春8单款机型虽位列头名,但缺乏其它补充机型,后继乏力。

华为的品牌和技术优势,没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善,放着这么大一块市场不管,任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。今年8月份千元级的出货量排行。

华为在低端的不作为,也给了友商喘息的机会

立志不做低端机的华为打脸了但任正非瞄上的

。还是拿华为和荣耀的老对手小米举例,2016年,可以说是小米最为艰难的一年,小米5、5s、5c都没有引起很大轰动,甚至失去了一贯的发烧配置,份额和销量陷入了创业迄今为止最艰难的时期,以IDC数据为例,2016年第一季度到第四季度,小米智能销量(出货量)同比下跌分别为:32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到了16年的8.9%。

然而今年的情况是,小米春风得意,雷军更是自豪的说出从来灭有一家厂商在销量下滑之后还能振作起来,但是小米做到了。在旗舰机不给力的情况下,给小米续命的就是千元机的红米系列,截至2016年6月份,上市接近三年的红米共售出1.1亿部。华为给了竞争对手喘息的机会,说是战略失误也不过分。

另外,还有一个更重要的原因是,华为有了更远大的目标,那就是超越三星,登上全球份额第一的宝座。

在Mate 10发布会上,余承东表示前三季度华为发货量达到1.12亿台,发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果,全球市场份额位居第二,中国市场份额持续保持第一。

余承东曾经说过,华为要三年超苹果,五年超三星,从目前华为的市场表现来看,这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的就是超越三星,达到全球份额第一,他追求的方向是高端机超过所有对手,创新力超过所有对手,这样才会成为真正的第一,这也是不可阻挡的趋势。

这番话看似矛盾,其实不然。三星目前全球第一的份额靠的是Galaxy S8 和Note8吗?并不是,而是型号众多,数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力,三星可以完美的贯彻自己的生鱼片理论,即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场,用机海战术来增加销量和销售额。

华为在高端市场耕耘数年,已经有了不错的成绩,但是目前的情况一时半会也不会再有更大的突破了,想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实,那么华为想冲击全球份额第一的宝座,就只能沿着曾经的三星的老路走,就是通过大规模铺货 ,发力低端市场。

其实这也是一个企业发展到了一定程度所要经历的必然过程,从精而专到大而全。三星最大的优势是自己的产业链整合能力,芯片屏幕等核心技术都掌握在自己手里。从某种意义上来说,华为可能是最接近三星的厂商了。

一场低端机的大战就快要打响了。

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